Cómo poner precio a tus productos
¿Precios honestos o descuentos falsos?
Muchos peluqueros tienen dificultades para encontrar el precio adecuado para sus productos, especialmente cuando ven los grandes descuentos que ofrecen algunos distribuidores. ¿Deberías subir los precios y después ofrecer grandes descuentos, o son los precios honestos el mejor camino?
Con precios honestos, estableces un precio justo sin ocultar nada. Los clientes saben exactamente por qué están pagando. Con un descuento falso, primero subes el precio y después aplicas un descuento, para que el cliente sienta que está haciendo una buena compra. Pero el descuento es artificial, porque el producto ya estaba sobrevalorado desde el principio.
Los precios honestos generan confianza. Los clientes sienten que obtienen una buena relación calidad-precio y están dispuestos a pagar por la calidad.
¿Cuánto valen tus productos?
Si bajas el precio, devalúas tus productos. Tus clientes se acostumbran a recibir grandes descuentos y empiezan a ver el producto como un artículo de bajo coste. ¿Con qué quieres que tus clientes relacionen tu salón?
Cómo calcular el precio
Debes establecer un precio que cubra tus costes y te proporcione un beneficio. Veamos un ejemplo. Si compras el champú por 100 sin IVA y quieres venderlo por 250 con IVA incluido, primero debes restar el IVA. 250 dividido entre 1,25 da 200 sin IVA. Tu beneficio es 200 menos 100, es decir, 100 por botella.
Crea valor
Tu precio debe reflejar el valor que ofreces al cliente. Si ofreces productos de alta calidad y una buena experiencia, los clientes están dispuestos a pagar por ello. Sé transparente, porque a los clientes les gusta sentir que obtienen algo extra por su dinero. Así se vuelven fieles y regresan. También puedes leer por qué debes dejar de ofrecer descuentos.
Palabras finales
La próxima vez que fijes el precio de un producto, recuerda el coste de compra, el IVA y el valor que ofreces al cliente. Si necesitas ayuda, no dudes en escribirme.
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